El 49,4% de los microemprendedores chilenos inició su negocio por necesidad, según la VIII Encuesta de Microemprendimiento del INE. Sin embargo, poner en marcha una actividad económica no garantiza su continuidad: captar clientes, mantener las ventas y construir contactos comerciales son algunos de los retos para sostener un emprendimiento.
Emprender se ha convertido en una alternativa para miles de personas que buscan generar ingresos frente a las dificultades del mercado laboral. Sin embargo, iniciar un negocio es apenas el primer paso. Conseguir clientes, mantener ventas constantes y acceder a nuevas oportunidades comerciales son desafíos que pueden determinar su continuidad.
Según las cifras del Instituto Nacional de Estadísticas (INE) citadas en los antecedentes de esta información, la tasa de desocupación alcanzó el 9,6% durante el trimestre junio-agosto de 2026, un aumento de un punto porcentual en doce meses. A ello se suma la realidad de los microemprendedores: la VIII Encuesta de Microemprendimiento indica que el 49,4% comenzó su actividad por necesidad.
El estudio también señala que la mitad de quienes emprenden obtiene ganancias mensuales iguales o inferiores a $400.000. Estas cifras reflejan las dificultades económicas que enfrentan numerosos trabajadores independientes para consolidar sus negocios y generar ingresos suficientes.
Tener un buen producto no garantiza las ventas
La decisión de emprender puede surgir de la pérdida de un empleo, la falta de oportunidades laborales o la necesidad de complementar los ingresos familiares. No obstante, una vez que el negocio comienza a funcionar, aparecen nuevas exigencias: identificar potenciales compradores, ampliar la cartera de clientes y desarrollar estrategias comerciales.
Para muchos microemprendedores, estas tareas representan un desafío adicional, especialmente cuando deben encargarse simultáneamente de la producción, la administración, la atención al público y las ventas, sin contar necesariamente con experiencia comercial.
“Cuando una persona pierde su trabajo y decide emprender, generalmente necesita comenzar a generar ingresos lo antes posible. Pero una cosa es saber hacer algo y otra muy distinta es saber venderlo. Muchas veces tienen un buen producto o servicio, pero no cuentan con contactos, no saben cómo llegar a nuevos clientes o dependen de sus conocidos para vender. Y cuando esos contactos se agotan, empiezan las dificultades”, señala Rodrigo Gutiérrez, fundador de Club de Negocios 7×7.
Esta situación evidencia una de las principales brechas que enfrentan los pequeños negocios: transformar una habilidad, un producto o un servicio en una actividad comercial sostenible, con clientes recurrentes y posibilidades de crecimiento.
El networking como herramienta para ampliar oportunidades
Ante estas dificultades, la generación de redes comerciales adquiere relevancia como una herramienta para ampliar el alcance de los emprendimientos. El networking presencial permite establecer vínculos con personas de distintos rubros, conocer otras experiencias y explorar oportunidades de colaboración.
Sin embargo, construir una red de contactos requiere continuidad. Participar en reuniones periódicas, presentar los servicios, identificar necesidades y desarrollar relaciones de confianza son acciones que pueden facilitar el acceso a potenciales clientes y socios comerciales.
En este ámbito opera Club de Negocios 7×7, modelo que promueve encuentros entre emprendedores y empresarios de diferentes sectores para facilitar el intercambio de experiencias y la generación de relaciones comerciales.
Estas instancias buscan que los participantes puedan dar a conocer sus negocios más allá de sus círculos habituales, establecer nuevos vínculos y detectar oportunidades que contribuyan al desarrollo de sus actividades.
“El networking no puede depender de la suerte, de tener amigos con contactos o de conocer a la persona indicada. Tiene que ser parte de la estrategia comercial de cualquier emprendimiento. Así como un emprendedor dedica tiempo a administrar sus finanzas o mejorar su producto, también debe destinar tiempo a reunirse con otros empresarios, dar a conocer su negocio y construir relaciones de confianza”, sostiene Gutiérrez.
El fundador de Club de Negocios 7×7 agrega que los contactos comerciales no se consolidan necesariamente en una sola reunión, sino mediante relaciones permanentes que pueden abrir nuevas oportunidades.
Más allá de iniciar un negocio
La experiencia de los microemprendedores muestra que comenzar una actividad económica no resuelve por sí solo las dificultades para generar ingresos. La continuidad de un negocio también depende de su capacidad para encontrar clientes, mantener una oferta competitiva y desarrollar canales de comercialización.
En ese escenario, fortalecer las habilidades de venta y construir redes comerciales puede convertirse en un complemento para quienes buscan consolidar sus emprendimientos.
El desafío, por tanto, no consiste únicamente en impulsar la creación de nuevos negocios, sino también en generar condiciones y herramientas que permitan sostenerlos en el tiempo, ampliar sus mercados y convertir el esfuerzo de emprender en una fuente de ingresos más estable.
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