La empresa familiar Colmenar Nativo sostuvo reuniones comerciales con dos compañías japonesas durante Espacio Food & Service. Sus productos incorporan frutos silvestres y forman parte de una oferta que también incluye cosméticos y derivados de la apicultura.
Una empresa familiar de Arauco busca abrirse paso en el mercado japonés con una propuesta que combina miel y frutos silvestres del sur de Chile. Se trata de Colmenar Nativo, emprendimiento de los apicultores Ruth Sanhueza y Luis Velásquez, quienes participaron en una rueda de negocios con dos compañías de Japón durante la última edición de la feria internacional Espacio Food & Service.
Las reuniones se concretaron gracias a gestiones de ProChile y permitieron presentar sus mieles con maqui y murta a representantes de Sugi Bee Garden y Echoe Co., ambas empresas de la prefectura japonesa de Kumamoto.
La expectativa de los productores es avanzar hacia un acuerdo comercial durante los próximos meses. Según relató Velásquez, las compañías manifestaron interés en sus productos y en la posibilidad de establecer una relación comercial de largo plazo.
Miel con valor agregado y frutos silvestres
Colmenar Nativo formalizó sus actividades en 2017, con el apoyo del Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP). Desde entonces, sus propietarios apostaron por la innovación, la diversificación de productos y el cuidado sanitario de sus abejas.
Actualmente, la empresa cuenta con 220 colmenas y proyecta una producción de 8.000 kilos de miel durante este año.
Uno de sus principales atributos comerciales es que prácticamente toda su producción se destina a productos con valor agregado, sin depender de la venta de miel a granel.
Su catálogo incluye mieles con frutos silvestres, avellana, jengibre, naranja, limón y menta, además de variedades multiflorales y con polen. La oferta también contempla propóleo en aerosol, velas de cera de abeja y productos cosméticos como champú, cremas, jabones y bálsamos labiales.
Actualmente, sus productos se comercializan en una tienda propia ubicada en calle California 13, en Arauco, además de tostadurías, tiendas gourmet, ferias y pedidos destinados a clientes de Chile y el extranjero.
De Arauco a los mercados internacionales
La búsqueda de nuevos mercados ya había llevado a Colmenar Nativo a realizar una experiencia comercial en Estados Unidos durante la temporada 2025.
En esa oportunidad, la empresa vendió 30 kilos de miel con maqui, murta y multifloral a través de Amazon, tras participar en una capacitación que se extendió durante un año.
Para sus propietarios, esa experiencia representó una oportunidad para conocer las exigencias del comercio internacional y preparar futuras operaciones. El proceso también les permitió comprender que establecer relaciones comerciales en el extranjero requiere preparación, tiempo y seguimiento.
La participación en la rueda de negocios con las empresas japonesas siguió esa misma lógica. Antes de los encuentros, los apicultores participaron en una charla virtual organizada por ProChile y la Embajada de Japón, donde conocieron aspectos de la cultura, los hábitos de consumo y las formas de relacionamiento comercial del país asiático.
Velásquez explicó que los representantes japoneses mostraron interés en las mieles con maqui y murta, dos frutos silvestres presentes en el territorio.
“Ahí les presentamos la miel con maqui y la miel con murta, frutos silvestres de nuestra zona que son ricos en antioxidantes, que no han tenido fumigaciones, abonos ni nada extra, solo lo que da la naturaleza”, relató el apicultor.
Entre las consultas de los potenciales compradores estuvieron los costos de producción, el número de personas que trabajan en la empresa, las características de su planta procesadora y las floraciones que aportan néctar a las abejas, entre ellas boldo, maqui, laurel, canelillo, pradera y aromo.
También se interesaron por el origen de la empresa y por el Sello Manos Campesinas otorgado por INDAP.
Un emprendimiento familiar con proyección exportadora
Detrás de Colmenar Nativo hay una historia de reconversión laboral. Antes de iniciar el emprendimiento, Luis Velásquez trabajaba en la construcción para una empresa contratista, mientras Ruth Sanhueza se dedicaba a las labores del hogar.
Cuando se trasladaron al campo, comenzaron a criar abejas para producir miel destinada al consumo familiar. La actividad les gustó y, con el objetivo de independizarse, decidieron convertirla en su principal proyecto productivo.
La pareja, que tiene seis hijos de entre 7 y 28 años, considera que la apicultura les permitió desarrollar un negocio propio y diversificar sus ingresos.
Ahora, las conversaciones con las compañías japonesas abren una nueva posibilidad para la empresa, aunque la concreción de un acuerdo dependerá de las próximas negociaciones.
Desde Arauco, Colmenar Nativo busca proyectar sus productos hacia nuevos consumidores internacionales, con una oferta que combina producción apícola, transformación de materias primas y frutos característicos del territorio chileno.
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